小吴之前是商超渠道的,压根没有来高档商务场合的机会。
好在他机灵有眼色，路楠让他进门之后站直身子、目不斜视，他就老老实实地照做。等到休息室,只有他们两人的时候，小吴才感叹一声：“我一直以为立遂很穷的，没想到刚才在停车场看到那么多豪车。”路楠嗯了一声：“我之前还没到巨江市,就听很多人说过，巨江很穷。但，实际上巨江的白酒市场每年不还是能走那么多的货么？”干这行时间越久，就越是发现这个社会的贫富差距有多大。有些人一个月才拿着两三千的工资,有的人在酒桌上随随便便开的一瓶酒就不止这个数。如果不能摆正心态,确实很容易迷失在纸醉金迷之中。路楠笑笑：“普洱刮油,你少喝点茶,不然一会儿该饿了。”……下午的茂源集团立遂分部答谢会圆满成功，路楠也找机会与不少人互换了名片。只是，此类场合来撞运气、找财神的人不少,路楠不知道自己刚才递出去的名片最终会有多少张命断垃圾桶。小吴不解：“刚才大堂和路经理你打招呼的……林总？我听她身边人喊她林总，她不是说要帮咱们引荐潜在客户么？”“场面话而已,听一听就行了。今天是茂源集团的活动,能让我们进自己刚参加工作的时候也这么瓜么？好像不是吧？……晚宴的时候,喝酒应酬是不可避免的。尤其其中多位宾客对给自己递过名片的路楠还有印象,那么不论是路楠提酒还是他们过来碰杯，不可避免地就提及：“源川酒啊，我知道的,你们那个经典酒很有名。哎，对了。像你们做酒水的，酒量都很好吧？”路楠爽朗地笑笑：“那您可就说错了，我其实酒量一般般。”对方不信：“你这么年轻当经理，酒量怎么可能一般般？”路楠一本正经地说：“大概是因为我……酒品好？”说罢，众人皆笑。耍过嘴皮子，该喝的酒还是少不了。酒过三巡，赵钱孙李等等总，总有几个记住了路楠，并且和她聊了三五分钟以上。就算明知道，此类场合并不能直接拿下经销商，但是路楠依旧要努力给对方留一个好印象，以争取这场活动结束后再见面的机会。刚才的玩笑话里头，路楠有谦虚，没有吹牛。她酒量其实蛮好，酒品也确实更好。即便今晚喝的超过她平时的量了，她依旧只是面色微红而已，说话逻辑在线、走路稳稳当当，就连过来照应她的小吴都看不出来她喝多了。一直到用房卡刷开度假山庄的房间，路楠才蹬掉了高跟鞋，反手摸索着门后的防盗金属链，直到确认已经扣上了，路楠才跌跌撞撞地走到床边，啪叽一声倒下——还很注意是仰天倒下而不是趴下，没有将脸直接摔进床单，免得脸上的彩妆弄脏床品。几分钟后，门铃响起。路楠一个激灵坐起到底，去年周磊打开路楠酒店房门的事情还是给她造成了一定的心理阴影。路楠趿着拖鞋，看向猫眼：原来是圣水山庄的服务员。“什么事？我没有叫客房服务。”即便看清楚对方的穿着打扮，路楠依旧没有轻易开门。“路女士，林总让我给您送解酒药和小了，您要是有什么需要，直接告诉我就行。”直到客房服务员离开并顺手带上了房门，路楠才轻轻地叹了一口气。她吃了解酒药，喝完小米粥，卸完妆，去洗了个热水澡，做完这些事，人已经基本清醒了。路楠从随身的小挎包里把下午、晚上收到的名片拿出来一一拍照存档。这其中有部分名片的主人已经在路楠通讯录里头了，不过人家转头会不会删掉商务宴席上多如牛毛、甚至令人有些反感的推销人士（路楠，没错，就是我这类人啦）那就不得而知了。不过路楠先前在陈骁手下做事，得到过他的提点：收到名片的时候当场添加对方或者当场给对方拨号存号码是最有效最保险的手段；初次见面的一到两天后，记得以短信或者电话的方式做一次自然而然的回访，话题不能生硬、不能与对方尬聊、也不能说不得体的话；哪怕前两种方法效果都不好也不用慌，与潜在客户进行客情维护本来就是一个漫长的过程，以后逢年过节发祝福短信都是最低等的手段，还要尽可能地关注对方的动态，以准备好下次见面聊对方感兴趣的话题。路楠必须得承认，陈骁教的法子很好用。至少她在海临、在巨江都是用这样的法子添加意向客户联系方式，并且成功啃下好几家分销商、二批商等等。至于原有的经销商，则会在和路楠对接之后的半年内陆续增加回款、增加合同量，大概是路楠的态度让他们觉得很舒心。整理了半小时的名片，路楠关了电脑、关了灯，躺下酝酿睡意。就算才刚刚工作完，大脑皮层很活跃，现在压根无法入眠那又怎么样？明天又是新的工作日，明天她和小吴还要在圣水山庄待一天，现在不休息，难道明天对着意向客户打哈欠么？次日，茂源集团邀请的宾客在圣水山庄之内分散开活动。路楠没有特意去寻找某位宾客，带着小吴一起慢慢转悠，去逛了山庄的果园、去湖边钓鱼、去篮球场呐喊助威、去网球场小试身手……正是因为她的目的性不那么强，在活动中遇到其他宾客他们也愿意和路楠搭搭话。而等到中午自助餐开放的时候，林夕履行了昨天中午的承诺，为路楠引荐了两位在立遂当地颇有实力的商人。等到路楠和他们畅谈结束，意犹未尽地约着下个工作日登门拜访之后，路楠冲着站在远处的林夕举了举杯。一切的感激尽在不言中。……林夕介绍给路楠一个叫冯总，一个叫魏总。前者原本是令扬酒的经销商，后者呢则是公司有应酬需要用酒量比较大。这两位客户成交的可能性很大，路楠将重点放在了前者——因为还有不到半个月的时间就过年了，魏总今年估计已经给他的客户送过礼了。再说，现在物流都快停运了，让总部发货也来不及。而冯总就不一样啦，他因为令扬酒在本地的业务私下倒卖酒水，且还是不按照市场指导价出货的事颇为愤怒，直接终止了和对方的合作，令扬的人怎么道歉都没用。路楠觉得，冯总既然依旧看好白酒行业，那么从和令扬散伙，转而试试白酒行业内地位和令扬不相伯仲的源川也是极好的嘛。“您大可以放心，我们源川有严格的备用库制度，且备用库里只有奢香酒的成品酒，其余产品线的酒水都是品鉴酒，是不允许在市面上单独销售的。”路楠没有贬低令扬酒在管理库存产品方面的疏漏，她只是很认真地给冯总讲解了源川的备用库制度。之前，路楠还在心里吐槽过，每次经销商打款下单，都要总部那边安排发货，物流效率低下。这时候，她倒是意识到遵守这个规定的好处——和令扬酒比起来，源川酒在市面上的窜货和低价销售等行为主要是经销商的行为，作为普通业务和中低层管理人员，根本没有拿到成品酒的权利。【除非像之前省办总经理向云峰那样，既是川省人，还和管理仓库的人串通一气，不然凭我现在的本事，想要弄三五箱成品酒或许不难，再多一点，就无能为力了。】冯总听完，微微皱眉：“你们这个制度虽然死板了一点，但是对于产品流向市场的管控还是有好处的，这个我倒是觉得蛮不错。只不过……”“您还有什么疑虑，尽管说就是了。”路楠不怕对方挑毛病，挑毛病就代表对方在认真考虑合作的可能。“那我就直接说了哈。”冯总侧头，靠近路楠，“只不过今年源川那个别墅区不是倒了一面墙嘛，我看对你们集团影响蛮大的哦？”虽然已经过了元旦，但是大家总是习惯以农历新年为起点，总在一月初、过年前说今年怎么样怎么样。路楠笑了起的关于我们源川的一切事迹，都是令扬的业务告诉您的吧？”冯总顿了一下，摇摇头自嘲一笑：“嘿，还真是。我这脑子，居然没转过来。”“关于您担心的问题，我还可以给您一重保障：现在酒水业务的总负责人是我们董事长的独生子，这位可不是一般人，之前亲自潜伏在海临市办，抓了一个窜货的内部职员并做出严肃处置。”路楠也学着对方的模样，身子往前倾，轻声说。“真的？”“当然是真的，我就是从海临市调过来的呀。亲眼目睹！那时候我就是微服私访的太子爷的手下！”路楠装作不经意地显摆。冯总若有所思地点点头。路楠趁热打铁：“要我在这里向您打包票说我们源川实力如何如何，您也肯定觉得我是王婆卖瓜。可事实上，我们集团从去年四五月份开始，股票就恢复涨势了。您之前就是做白酒的，一定一直关注新闻的吧？”小吴之前是商超渠道的,压根没有来高档商务场合的机会。好在他机灵有眼色，路楠让他进门之后站直身子、目不斜视，他就老老实实地照做。等到休息室,只有他们两人的时候，小吴才感叹一声：“我一直以为立遂很穷的，没想到刚才在停车场看到那么多豪车。”路楠嗯了一声：“我之前还没到巨江市,就听很多人说过，巨江很穷。但，实际上巨江的白酒市场每年不还是能走那么多的货么？”干这行时间越久，就越是发现这个社会的贫富差距有多大。有些人一个月才拿着两三千的工资,有的人在酒桌上随随便便开的一瓶酒就不止这个数。如果不能摆正心态,确实很容易迷失在纸醉金迷之中。路楠笑笑：“普洱刮油,你少喝点茶,不然一会儿该饿了。”……下午的茂源集团立遂分部答谢会圆满成功，路楠也找机会与不少人互换了名片。只是，此类场合来撞运气、找财神的人不少,路楠不知道自己刚才递出去的名片最终会有多少张命断垃圾桶。小吴不解：“刚才大堂和路经理你打招呼的……林总？我听她身边人喊她林总，她不是说要帮咱们引荐潜在客户么？”“场面话而已,听一听就行了。今天是茂源集团的活动,能让我们进自己刚参加工作的时候也这么瓜么？好像不是吧？……晚宴的时候,喝酒应酬是不可避免的。尤其其中多位宾客对给自己递过名片的路楠还有印象,那么不论是路楠提酒还是他们过来碰杯，不可避免地就提及：“源川酒啊，我知道的,你们那个经典酒很有名。哎，对了。像你们做酒水的，酒量都很好吧？”路楠爽朗地笑笑：“那您可就说错了，我其实酒量一般般。”对方不信：“你这么年轻当经理，酒量怎么可能一般般？”路楠一本正经地说：“大概是因为我……酒品好？”说罢，众人皆笑。耍过嘴皮子，该喝的酒还是少不了。酒过三巡，赵钱孙李等等总，总有几个记住了路楠，并且和她聊了三五分钟以上。就算明知道，此类场合并不能直接拿下经销商，但是路楠依旧要努力给对方留一个好印象，以争取这场活动结束后再见面的机会。刚才的玩笑话里头，路楠有谦虚，没有吹牛。她酒量其实蛮好，酒品也确实更好。即便今晚喝的超过她平时的量了，她依旧只是面色微红而已，说话逻辑在线、走路稳稳当当，就连过来照应她的小吴都看不出来她喝多了。一直到用房卡刷开度假山庄的房间，路楠才蹬掉了高跟鞋，反手摸索着门后的防盗金属链，直到确认已经扣上了，路楠才跌跌撞撞地走到床边，啪叽一声倒下——还很注意是仰天倒下而不是趴下，没有将脸直接摔进床单，免得脸上的彩妆弄脏床品。几分钟后，门铃响起。路楠一个激灵坐起到底，去年周磊打开路楠酒店房门的事情还是给她造成了一定的心理阴影。路楠趿着拖鞋，看向猫眼：原来是圣水山庄的服务员。“什么事？我没有叫客房服务。”即便看清楚对方的穿着打扮，路楠依旧没有轻易开门。“路女士，林总让我给您送解酒药和小了，您要是有什么需要，直接告诉我就行。”直到客房服务员离开并顺手带上了房门，路楠才轻轻地叹了一口气。她吃了解酒药，喝完小米粥，卸完妆，去洗了个热水澡，做完这些事，人已经基本清醒了。路楠从随身的小挎包里把下午、晚上收到的名片拿出来一一拍照存档。这其中有部分名片的主人已经在路楠通讯录里头了，不过人家转头会不会删掉商务宴席上多如牛毛、甚至令人有些反感的推销人士（路楠，没错，就是我这类人啦）那就不得而知了。不过路楠先前在陈骁手下做事，得到过他的提点：收到名片的时候当场添加对方或者当场给对方拨号存号码是最有效最保险的手段；初次见面的一到两天后，记得以短信或者电话的方式做一次自然而然的回访，话题不能生硬、不能与对方尬聊、也不能说不得体的话；哪怕前两种方法效果都不好也不用慌，与潜在客户进行客情维护本来就是一个漫长的过程，以后逢年过节发祝福短信都是最低等的手段，还要尽可能地关注对方的动态，以准备好下次见面聊对方感兴趣的话题。路楠必须得承认，陈骁教的法子很好用。至少她在海临、在巨江都是用这样的法子添加意向客户联系方式，并且成功啃下好几家分销商、二批商等等。至于原有的经销商，则会在和路楠对接之后的半年内陆续增加回款、增加合同量，大概是路楠的态度让他们觉得很舒心。整理了半小时的名片，路楠关了电脑、关了灯，躺下酝酿睡意。就算才刚刚工作完，大脑皮层很活跃，现在压根无法入眠那又怎么样？明天又是新的工作日，明天她和小吴还要在圣水山庄待一天，现在不休息，难道明天对着意向客户打哈欠么？次日，茂源集团邀请的宾客在圣水山庄之内分散开活动。路楠没有特意去寻找某位宾客，带着小吴一起慢慢转悠，去逛了山庄的果园、去湖边钓鱼、去篮球场呐喊助威、去网球场小试身手……正是因为她的目的性不那么强，在活动中遇到其他宾客他们也愿意和路楠搭搭话。而等到中午自助餐开放的时候，林夕履行了昨天中午的承诺，为路楠引荐了两位在立遂当地颇有实力的商人。等到路楠和他们畅谈结束，意犹未尽地约着下个工作日登门拜访之后，路楠冲着站在远处的林夕举了举杯。一切的感激尽在不言中。……林夕介绍给路楠一个叫冯总，一个叫魏总。前者原本是令扬酒的经销商，后者呢则是公司有应酬需要用酒量比较大。这两位客户成交的可能性很大，路楠将重点放在了前者——因为还有不到半个月的时间就过年了，魏总今年估计已经给他的客户送过礼了。再说，现在物流都快停运了，让总部发货也来不及。而冯总就不一样啦，他因为令扬酒在本地的业务私下倒卖酒水，且还是不按照市场指导价出货的事颇为愤怒，直接终止了和对方的合作，令扬的人怎么道歉都没用。路楠觉得，冯总既然依旧看好白酒行业，那么从和令扬散伙，转而试试白酒行业内地位和令扬不相伯仲的源川也是极好的嘛。“您大可以放心，我们源川有严格的备用库制度，且备用库里只有奢香酒的成品酒，其余产品线的酒水都是品鉴酒，是不允许在市面上单独销售的。”路楠没有贬低令扬酒在管理库存产品方面的疏漏，她只是很认真地给冯总讲解了源川的备用库制度。之前，路楠还在心里吐槽过，每次经销商打款下单，都要总部那边安排发货，物流效率低下。这时候，她倒是意识到遵守这个规定的好处——和令扬酒比起来，源川酒在市面上的窜货和低价销售等行为主要是经销商的行为，作为普通业务和中低层管理人员，根本没有拿到成品酒的权利。【除非像之前省办总经理向云峰那样，既是川省人，还和管理仓库的人串通一气，不然凭我现在的本事，想要弄三五箱成品酒或许不难，再多一点，就无能为力了。】冯总听完，微微皱眉：“你们这个制度虽然死板了一点，但是对于产品流向市场的管控还是有好处的，这个我倒是觉得蛮不错。只不过……”“您还有什么疑虑，尽管说就是了。”路楠不怕对方挑毛病，挑毛病就代表对方在认真考虑合作的可能。“那我就直接说了哈。”冯总侧头，靠近路楠，“只不过今年源川那个别墅区不是倒了一面墙嘛，我看对你们集团影响蛮大的哦？”虽然已经过了元旦，但是大家总是习惯以农历新年为起点，总在一月初、过年前说今年怎么样怎么样。路楠笑了起的关于我们源川的一切事迹，都是令扬的业务告诉您的吧？”冯总顿了一下，摇摇头自嘲一笑：“嘿，还真是。我这脑子，居然没转过来。”“关于您担心的问题，我还可以给您一重保障：现在酒水业务的总负责人是我们董事长的独生子，这位可不是一般人，之前亲自潜伏在海临市办，抓了一个窜货的内部职员并做出严肃处置。”路楠也学着对方的模样，身子往前倾，轻声说。“真的？”“当然是真的，我就是从海临市调过来的呀。亲眼目睹！那时候我就是微服私访的太子爷的手下！”路楠装作不经意地显摆。冯总若有所思地点点头。路楠趁热打铁：“要我在这里向您打包票说我们源川实力如何如何，您也肯定觉得我是王婆卖瓜。可事实上，我们集团从去年四五月份开始，股票就恢复涨势了。您之前就是做白酒的，一定一直关注新闻的吧？”