路楠用了七个多月的时间,搞定了三家经销商，听起来，似乎效率不高。
毕竟巨江市又不大,一共就一个市区四个县市合计五个区域，平均下来每处使一个半月的劲儿,有七个多月，也应该把所有市场的经销商都攻克才对。但要知道,首先,这些经销商老板最少在商场浮沉十几年，他们的副手也是‘老江湖’。这些人虽然表面上对路楠客客气气，不过客气中带着轻视——大学刚毕业的小姑娘，懂什么？会什么？人情世故缺几分、酒量恐怕也不怎么样，更重要的是，就如张飞所说，才毕业的女大学生说不定清高傲气得很,想要指望她协助出货,恐怕是异想天开。如果路楠没有在海临市累积的对接经验,如果没有陈骁在那时候的调/教、林夕当下偶尔的指点，路楠在巨江市的工作真未必能这么迅速地之开展起来。她花了将近三个月的时间,直到市区茂源集团的大型品鉴会圆满结束之后，周边县市的经销商们才敢试探性地在接下来的小型品鉴会上喊路楠一起出席。天长日久，他们对路楠的专业性终于有了一定的认可。路楠在巨江开展工作的第二个拦路虎,就是张飞啦。不知道是不是路楠关于用车和租房两件事上都没有遂了张飞的意思,他在上半年虽然没有明着为难路楠,但暗搓搓的小动作可不少，比如说，关于传达每个季度、每个月份的活动方案政策等内容,张飞都是亲自登门告知的。“……幸好他最近忙着结婚的事，给我可乘之机。”路楠抿了一口咖啡，庆幸地说。“那也是你早有准备，不然他吩咐你这些事情非但不能让你在经销商面前有所表现，还可能让你在经销商那边留下花瓶的形象。”林夕出言肯定，“所以，机会是留给有准备的人的。”林夕唔了一声：“说到这个，张飞前阵子联系我，让我帮他买婚宴上要用的烟。除了软硬的华子之外，还要了益群，后面那种香烟我们拿到的配额也不多，我就没按他说的数给他，只给了一半。不过我猜他结个婚也用不了那么多，鬼知道他拿了好几箱最后会不会倒手赚一笔。”茂源集团在巨江市的实力提现于此了，他们不仅是源川酒的经销商，还拥有烟草专营的执//照，而经销这些，起初并不是为了赚多少钱，只是因为他们集团每年本来就需要消耗不少烟酒，与其让中间商赚差价，不如直接和厂家/烟草局拿货，一年最起码能省下一两百万。然后经销着经销着，客户逐渐多了起来，居然也成了赚钱的行业。听闻还能倒手赚一笔。路楠好奇地问：“张飞向你们买烟，你给他的肯定不是市场价吧？”“虽然很想……”林夕耸耸肩，“不过毕竟还是合作商嘛，我们给张飞批发价。”路楠啧了一声：“他还真是不放过每一只羊。”“嗯？”“这不就是挖社会主义墙角、薅社会主义羊毛，借职务之便利，行中饱私囊之苟且么！”林夕忍不住笑了起回张飞买烟，他当场付钱了么？”“哪儿能啊，张飞事先给我们陶总打了个电话，陶总吩咐我们准备烟，张飞那天是周五傍晚急匆匆忘带钱包了，那我们也不好意思强制人家给钱呗，就让他签了个收货收据。反正到现在财务也没收到钱。”这还真是张飞的作风。路楠眨眨眼：“我觉得你们的烟钱，在张飞婚前是拿不到了。前几天我另外一位经销商和我说，张飞从他那边借了几箱酒，让我接下来几个月给他做报账资料的时候多做几瓶酒。”虽然和林夕私下关系不错，不过路楠谈论八卦的时候还是注意影响的，隐去了经销商的名字。林夕一下子来了精神：“不是吧？张飞挖的坑，不能你填吧？”她也是知道源川集团业务员每个月给经销商报销费用的流程，环环都要签字的，尤其团购渠道的业务，贵价的源川经典酒报赠送客户，只能是团购渠道的vvip和品牌顾问，什么餐饮店老板、名烟酒店的老板，那是想都不要想，他们一般只适合中等价位的特曲酒等等。路楠摇摇头：“当然不能，我多聪明啊！我和那位经销商说了，这个月已经是q3季度的最后一个月，报销额度都是按照季度之初制作的方案执行的，改不了。如果他想要多报一点，只能是下个季度，那得我们张经理重做一份q4季度的活动方案。”把皮球踢回去，让张飞自己去填坑吧！毕竟在源川，只有城市经理及以上级别的员工才有登陆系统的权限，才能制作和提交方案呐。林夕比了个大拇指：“干得漂亮，长进不小啊！”路楠挑眉：“那是，林夕姐指导有方。”……路楠结合林夕所说与桦龙山庄张总所说猜测，张飞大概不止和这两位经销商分享了他即将结婚的好消息。经过旁敲侧击，路楠确定，其他县市的经销商那边也都对张飞的婚礼‘有所表示’。这事儿说大不大，说小不小，经过这大半年的磨砺，路楠知道，想凭这事儿扳倒张飞还不够分量。再说，路楠现在倒也没有扳倒张飞的野心和执念，只是潜意识告诉她，如果能收集到张飞渎职的证据，以后说不定有什么用处。张飞忙于婚礼事宜，巨江市的经销商们不好直接催促张飞给钱，便想要尽快拿到多一些费用的好处，他们时不时给张飞打个电话，张飞也知道，拿人的手短，便答应给他们新季度做全新的方案——只是他实在没有时间！毕竟在系统申报活动方案大部分时候不是一次性就能成的。首先城市经理申报，经省办总经理审批、大区负责人审批、总部品牌部审批……期间哪个环节打回来，就得重新做方案。张飞没时间天天盯着系统等层层回复，最后，大概是路楠老老实实地苟了四个多月，让张飞想起来：哦，这儿还有一位可以用的苦力。遂张飞把申报方案的事交代给路楠做：“你就看我之前提交的记录，按照那个格式做，做好之后不要提交，先存草稿箱，等我看过了，我会点提交。再之后，你帮我每天早晚各登陆一次系统，跟进一下领导的审批进度。”路楠会做方案。先前在海临市的时候，陈骁特意教她怎么用系统、怎么做方案，飞翔从十月开始的方案都是路楠用陈骁的平板电脑做的，到后来，陈骁甚至连检查工作都不做，这让路楠在系统上申报的时候更为小心谨慎，就怕出什么纰漏给骁哥抹黑。注1现在登陆张飞的系统，路楠熟门熟路、像模像样地做了五份季度总方案以及十月细案。张飞检查了一遍，一点问题都没有，假模假样地夸了夸路楠：“可以啊，大学生就是悟性高。”他大概还以为是自己调//教的功劳呢。路楠一开始不明白，为什么张飞不让其他下属使用他的系统账号，也不像其他城市经理那样把内勤当私人秘书用。后来她琢磨出了味儿：因为相比较年轻力壮有野心的同性和已经有多年工作有经验脾气暴躁的内勤，张飞显然更觉得自己对他的威胁性最小、服从性最高，也就是说，他……轻视自己。【好么，看不起年轻女孩子，可是要吃大亏的！】路楠用了七个多月的时间,搞定了三家经销商，听起来，似乎效率不高。毕竟巨江市又不大,一共就一个市区四个县市合计五个区域，平均下来每处使一个半月的劲儿,有七个多月，也应该把所有市场的经销商都攻克才对。但要知道,首先,这些经销商老板最少在商场浮沉十几年，他们的副手也是‘老江湖’。这些人虽然表面上对路楠客客气气，不过客气中带着轻视——大学刚毕业的小姑娘，懂什么？会什么？人情世故缺几分、酒量恐怕也不怎么样，更重要的是，就如张飞所说，才毕业的女大学生说不定清高傲气得很,想要指望她协助出货,恐怕是异想天开。如果路楠没有在海临市累积的对接经验,如果没有陈骁在那时候的调/教、林夕当下偶尔的指点，路楠在巨江市的工作真未必能这么迅速地之开展起来。她花了将近三个月的时间,直到市区茂源集团的大型品鉴会圆满结束之后，周边县市的经销商们才敢试探性地在接下来的小型品鉴会上喊路楠一起出席。天长日久，他们对路楠的专业性终于有了一定的认可。路楠在巨江开展工作的第二个拦路虎,就是张飞啦。不知道是不是路楠关于用车和租房两件事上都没有遂了张飞的意思,他在上半年虽然没有明着为难路楠,但暗搓搓的小动作可不少，比如说，关于传达每个季度、每个月份的活动方案政策等内容,张飞都是亲自登门告知的。“……幸好他最近忙着结婚的事，给我可乘之机。”路楠抿了一口咖啡，庆幸地说。“那也是你早有准备，不然他吩咐你这些事情非但不能让你在经销商面前有所表现，还可能让你在经销商那边留下花瓶的形象。”林夕出言肯定，“所以，机会是留给有准备的人的。”林夕唔了一声：“说到这个，张飞前阵子联系我，让我帮他买婚宴上要用的烟。除了软硬的华子之外，还要了益群，后面那种香烟我们拿到的配额也不多，我就没按他说的数给他，只给了一半。不过我猜他结个婚也用不了那么多，鬼知道他拿了好几箱最后会不会倒手赚一笔。”茂源集团在巨江市的实力提现于此了，他们不仅是源川酒的经销商，还拥有烟草专营的执//照，而经销这些，起初并不是为了赚多少钱，只是因为他们集团每年本来就需要消耗不少烟酒，与其让中间商赚差价，不如直接和厂家/烟草局拿货，一年最起码能省下一两百万。然后经销着经销着，客户逐渐多了起来，居然也成了赚钱的行业。听闻还能倒手赚一笔。路楠好奇地问：“张飞向你们买烟，你给他的肯定不是市场价吧？”“虽然很想……”林夕耸耸肩，“不过毕竟还是合作商嘛，我们给张飞批发价。”路楠啧了一声：“他还真是不放过每一只羊。”“嗯？”“这不就是挖社会主义墙角、薅社会主义羊毛，借职务之便利，行中饱私囊之苟且么！”林夕忍不住笑了起回张飞买烟，他当场付钱了么？”“哪儿能啊，张飞事先给我们陶总打了个电话，陶总吩咐我们准备烟，张飞那天是周五傍晚急匆匆忘带钱包了，那我们也不好意思强制人家给钱呗，就让他签了个收货收据。反正到现在财务也没收到钱。”这还真是张飞的作风。路楠眨眨眼：“我觉得你们的烟钱，在张飞婚前是拿不到了。前几天我另外一位经销商和我说，张飞从他那边借了几箱酒，让我接下来几个月给他做报账资料的时候多做几瓶酒。”虽然和林夕私下关系不错，不过路楠谈论八卦的时候还是注意影响的，隐去了经销商的名字。林夕一下子来了精神：“不是吧？张飞挖的坑，不能你填吧？”她也是知道源川集团业务员每个月给经销商报销费用的流程，环环都要签字的，尤其团购渠道的业务，贵价的源川经典酒报赠送客户，只能是团购渠道的vvip和品牌顾问，什么餐饮店老板、名烟酒店的老板，那是想都不要想，他们一般只适合中等价位的特曲酒等等。路楠摇摇头：“当然不能，我多聪明啊！我和那位经销商说了，这个月已经是q3季度的最后一个月，报销额度都是按照季度之初制作的方案执行的，改不了。如果他想要多报一点，只能是下个季度，那得我们张经理重做一份q4季度的活动方案。”把皮球踢回去，让张飞自己去填坑吧！毕竟在源川，只有城市经理及以上级别的员工才有登陆系统的权限，才能制作和提交方案呐。林夕比了个大拇指：“干得漂亮，长进不小啊！”路楠挑眉：“那是，林夕姐指导有方。”……路楠结合林夕所说与桦龙山庄张总所说猜测，张飞大概不止和这两位经销商分享了他即将结婚的好消息。经过旁敲侧击，路楠确定，其他县市的经销商那边也都对张飞的婚礼‘有所表示’。这事儿说大不大，说小不小，经过这大半年的磨砺，路楠知道，想凭这事儿扳倒张飞还不够分量。再说，路楠现在倒也没有扳倒张飞的野心和执念，只是潜意识告诉她，如果能收集到张飞渎职的证据，以后说不定有什么用处。张飞忙于婚礼事宜，巨江市的经销商们不好直接催促张飞给钱，便想要尽快拿到多一些费用的好处，他们时不时给张飞打个电话，张飞也知道，拿人的手短，便答应给他们新季度做全新的方案——只是他实在没有时间！毕竟在系统申报活动方案大部分时候不是一次性就能成的。首先城市经理申报，经省办总经理审批、大区负责人审批、总部品牌部审批……期间哪个环节打回来，就得重新做方案。张飞没时间天天盯着系统等层层回复，最后，大概是路楠老老实实地苟了四个多月，让张飞想起来：哦，这儿还有一位可以用的苦力。遂张飞把申报方案的事交代给路楠做：“你就看我之前提交的记录，按照那个格式做，做好之后不要提交，先存草稿箱，等我看过了，我会点提交。再之后，你帮我每天早晚各登陆一次系统，跟进一下领导的审批进度。”路楠会做方案。先前在海临市的时候，陈骁特意教她怎么用系统、怎么做方案，飞翔从十月开始的方案都是路楠用陈骁的平板电脑做的，到后来，陈骁甚至连检查工作都不做，这让路楠在系统上申报的时候更为小心谨慎，就怕出什么纰漏给骁哥抹黑。注1现在登陆张飞的系统，路楠熟门熟路、像模像样地做了五份季度总方案以及十月细案。张飞检查了一遍，一点问题都没有，假模假样地夸了夸路楠：“可以啊，大学生就是悟性高。”他大概还以为是自己调//教的功劳呢。路楠一开始不明白，为什么张飞不让其他下属使用他的系统账号，也不像其他城市经理那样把内勤当私人秘书用。后来她琢磨出了味儿：因为相比较年轻力壮有野心的同性和已经有多年工作有经验脾气暴躁的内勤，张飞显然更觉得自己对他的威胁性最小、服从性最高，也就是说，他……轻视自己。【好么，看不起年轻女孩子，可是要吃大亏的！】