去张老师家之前,母女俩打算先去吃个晚饭。
虽然张老师之前一再邀请她们来家吃，但是黄女士依旧觉得这样会给别人添麻烦，所以委婉却坚定地拒绝了。
路楠觉得有些改变需要一步一步来,母亲的心扉再打开一点,必然会愿意和张老师这样睿智又有趣的长辈打交道的。
不急嘛。
准备走进面馆的时候,黄女士主动说“你不是说你晚上不吃主食”
路楠笑了笑“他家五香牛肉特别好吃，我单点一盘。”虽然调味品有点多,但是影响不大,只有优质蛋白质,没有碳水。
“随便你。”黄女士嚅忍地动了一下嘴皮子，最后只说了这句话。
边等吃的，路楠边说了源川这边的要求。
其余的都还好,黄丽女士就是对中等经销商的合同金额有点担忧,这金额是不是有些大了。
路楠无所谓地嗐了一声“中型经销商年度合同金额是300599，妈你不必去够上限，只要到下限就行了哇。再说了，其实行业内的经销商,也不是人人都老老实实完成经销任务的,今年完不成的任务拖到第二年的比比皆是。这都是后话了，没事的。”
黄女士看了女儿一眼,又一眼。
“怎么啦”路楠不自然地摸摸脸,“我脸上沾了什么东西吗”
“没有,继续吧。”
继续啊,再么就是“明天我们那个城市经理要来拜访你了哦，黄总。”
油嘴滑舌黄女士微微皱眉说“这怎么办办公室空空的，还不太像样。”皮包公司都不如。
路楠毫不在意地摆摆手“都说是刚搬迁过来的贸易公司，人多人少无所谓的。我们有几个小型经销商也就是写字楼里一个单间,哦，中集大厦就有一家经典酒的经销商，叫豪尔泰酒业的，面积和你一般大。平时也是，就一个老板娘守着办公室而已。”
黄女士主要是这个心理上有点转变不过来，她总觉得明天要上门的是女儿的领导，就有那么一丝丝女儿读书时候老师来家访的感觉。
路楠扶额“妈、妈、妈，这性质可是完全不一样的。你对王经理一定不能太客气，咱们要在商言商啊”然后她想了想，说“晚点我给你写个纸条，反正那是签约谈判底线，是千万不能让步的地方。”
吃完后，母女两个去水果店买了点水果，路楠拎着，敲响张老师家的门。
今晚和徐澄之的视频会议主要是两个内容。
第一，先前发的那批三万美金的酒已经到港，是时候收第二阶段的货款了；
第二，传达一下和源川那边沟通的初步结果，并表示如果顺利拿下两州经销权且徐澄之那边能保证每个月4万美金以上的订货，可以给他第十二月的订单多赠两个点的酒，但凡达成，也有接近一万美金，不少钱了。
第三，基于第二点，甲乙双方需要再准备一份分销补充协议，约定基础出货量以及对应出货金额的分级奖励。
毕竟，威购吃肉，也要让合作方喝汤。
有额外的返利，徐澄之当然不会拒绝，而且据他从那几家华人开的酒吧得到和谐酒开瓶后的反馈，估计之后每月要四万美金的酒是没什么难度的。保险起见，他的月基础出货定在了三万美金。
从张老师家出来，黄丽女士说“你连徐澄之这边的订货量都估算到了”
路楠点头“**不离十。”
黄女士想说她胆子真大，在没有获得客户准信的情况下就敢和厂家谈判，简直和她父亲一样。
但是她转念一想，其实，难道这一点和她父亲一样，是一件坏事吗
黄女士强迫自己客观地想纵然前夫这个人在感情和婚姻方面渣得彻底，但是做生意确实是一把好手，女儿这一点像他，我应该高兴才对。至少不会像我，有些时候太冲动、太片面。
“妈，我送你回去吧”路楠试探性地提议。
果然，黄女士白她一眼“开来开去你不嫌累”
攻击力轻微可忽略不计。
路楠笑着说“可是公交停了哦。”
“来的时候我都是打车的，回去我不会再打车”来到海临才不到半个月，黄女士就认识到了，如果从衣食住行上扣扣索索一个月节约两三千，这儿浪费的时间足可以做更多更有价值的事情了。
路楠也不坚持，毕竟工事上已经给母亲很多建议了，如果私生活方面也要无微不至地照顾她，那未免有些矫枉过正，甚至于会给母亲带去不必要的压力。于是她说“那我到小区门口送你上车吧。”
“你还担心我骗你，回头去换乘公交啊”忍了又忍，黄女士今晚还是冒出一点点阴阳怪气。
“什么呀，安全安全第一”路楠撇撇嘴，有点娇气地说，“你以前不是说，夜里打出租，总要记一下车牌号的嘛。”
黄女士微微一愣她之前，有叮嘱过女儿这些吗怎么回想起来，记忆中的自己总是在呵斥女儿呢。
第二天，王经理果然要去拜访黄丽女士，他从路楠那边要到了威购的地址以及黄女士的联系方式。
因为路楠上次视频会议的时候就说过，为了避免在办事处产生不好的影响，她和威购老板之间的母女关系想暂时保密。
这是十分合理的顾虑，就譬如，王兴龙也知道潘莎莎的父亲才是奉云县的经销商，但是合同上经销商签名的位置都是潘的叔叔，总部也就睁只眼闭只眼了。
当然，路楠和潘莎莎的性质还有点不一样。
潘莎莎父亲自己不能做源川经典酒的经销商，是因为他更早之前签了国酒经销权，国酒那边对他有限制。
如果潘莎莎的父亲没有国酒那的限制，那么是可以直接和源川签约的。
只是相应的，潘莎莎现在就不能回奉云，更严格一点，也不能在海临市范围内做和经典酒相关的工作。
所以今天王经理出发的时候果然没有喊路楠，只是冲着她笑了笑。
到了威购之后，王兴龙对威购空壳一般的办公场所毫不在意，只是见到黄丽女士的时候有些许吃惊。
按照他的设想，路楠的母亲，能有魄力做白酒出口这样的生意，应该更圆滑或者干脆是更有攻击性一些
怎么看着有点像刚脱离家庭重回职场的主妇呢
找不出恰当形容词的王兴龙只能觉得人家可能是内秀吧。
和黄丽女士谈判起来，王兴龙的感觉更甚了，但是他发现和这样的人谈事情，其实也挺棘手的。
他多年的销售经验大多是从递烟开始，然后在酒桌上达到最佳气氛，最后在洗浴桑拿会所等场所圆满落幕。
显然这三板斧对黄女士来说，完全不适合。
黄丽女士不是那种会来事的性格，王兴龙只能，谈事情就单纯谈事情。
最后，黄女士不负众望地守住了她女儿给她写的谈判底线。
两个州，三百万，威购不需要任何费用支持，包括品鉴会餐费用酒、大客户经理工资费、门头店装修费、节假日品牌顾问赠酒费等等等，完成年度任务后，季度返利加年度返利，一共有二十二个点。
只是王兴龙特意增加了一条，海临市没有招到经销商之前，威购贸易都可以在海临市范围内出货听上去好像是好事对不
但是，但是这一部分的出货金额另算回款计入海临市办任务额度内，不算在三百万合同内。
黄女士想了想，这也是女儿之前提过的，尽可以答应。
就当是附加签了一份海临市的和谐酒小型经销合同了无费用无返利，自然也就无销售压力的那种。
剩下的，就是和格林那边谈判。
这件事，出力的人是黄女士。她当场就给倪经理打电话。
倪经理是王兴龙的前甲方，但是黄女士是倪经理的现甲方呀。
仿佛食物链一般了。
所以倪经理对黄女士还是十分客气的。
路楠心想着母亲对外人一直特别和气这一点也不是完全没有好处的。看，客气这种事情都是相互的，她和倪经理之前一直谈得愉快，现在从中说合，而童大区电话明示过王兴龙看在威购三百万合同量的份上，也不要咬死厂价八折回购和谐酒。
三方人马在威购不甚像样的办公室，因为路楠之前没有暴露威购和格林直接收购库存的真实价格。
所以最后终于谈妥格林的人以出厂价八六折的价格把库存一次性退回源川。
正事终于谈妥，坏账不会过年。
皆大欢喜。
王兴龙的做事风格十分老旧，总喜欢搞一搞酒桌交际，不过格林的倪经理没兴趣，黄女士也婉拒。
他只好遗憾地说“那么等回头合同下来，再由我做东，请黄总吃个饭。”倪经理那就算了，大家好不容易好聚好散，以后还是相忘于江湖吧。
第二天晨，王经理宣布了海临市和谐酒终于在年前又签一经销商，引得大家鼓掌叫好。
王经理又说“这里特别表扬一下路楠，这个经销商呢，是她开发的。”
啊这
整个市办的人都震惊了。
路楠，入职不到半年的新人，做着经典酒团购，签了和谐酒经销商。
路楠这么能干，别的团购经理和她一比真的是不行啊。
好多人都偷偷去看陈璐的脸色。
陈璐脸色微红。
王经理却不管底下的眉眼官司，直接说“陈璐，你来办公室一下。”
进了王经理办公室，陈璐有些忐忑地坐下。
“这个威购贸易呢，你先接一下。体量不大，也没什么费用和活动，不定期去坐一坐维护一下客情就是了。”
陈璐不解地问“可，这不是路楠的客户”
“路楠不太适合对接。”王经理说，“就这么定了，你先出去吧。哦，准备一下，晚上和威购老板一起吃个饭。”
昨天，黄女士收到徐澄之的第二部分款子，意思意思给源川对公账户打款三十万，并指定配货单里头还需要国内销量一般的中低度和谐酒。
她，就是源川集团的米西两州经销商了。
于是今晚这顿饭再是躲不掉。
陈璐有些懵又有些心虚地出了王经理办公室。
她已经好几个月没有参加小型品鉴会了，又因为没有经销商费用，所以连宴请她自己的客户都不行，今天王经理这么一说，无异于给她打了一针强心剂不管大小，好歹也是新经销商。这么看来，我今年工作年终总结写出来应该不会太寒酸吧
出了办公室之后，路楠已经不在了，陈璐想了想，出市办后给她打了个电话。
路楠那边好像挺忙，接起来只听见闹哄哄的。她问“璐姐，有事吗”
陈璐支支吾吾，还是说清楚了事情“王经理把那个威购贸易给我对接了，这事儿你知道吧”
路楠答“我知道啊，还是我提议的呢。”
“那你”不介意啊
“璐姐我这边有点事，晚上再说哈。”
陈璐听见电话那头有人喊路经理，于是只好说“嗯，你先忙吧。”
到了晚上，陈璐就知道路楠为什么说晚上再说了。
陈璐在醉黔味包厢看到路楠的时候有些尴尬地笑笑。
不管怎么样，路楠的个人能力她都是佩服的。
现在这样，倒好像是自己抢了对方客户。
路楠却半点不在意，依旧和陈璐闲聊。
等到经销商黄总抵达之后，陈璐大惊这单看黄总只觉得眼熟，可是路楠和黄总站在一起，五官真的太像了吧。
路楠对陈璐比了一个嘘的动作。
饭桌上，王经理对陈璐说“这位黄总呢，是路楠的亲戚。陈璐啊，以后黄总这边，你就上上心。”
陈璐有点懵。
作者有话要说天啊，御井烹香大大居然在作话提到了这本文，感谢香香
我今天中午在追她连载，然后一看作话我好害羞啊
感觉自己突然追星成功了比喻比喻
以及各位，我在追这位大大的买活，敲好看的、不一样的基建文。
今天，这里还是美丽可爱的箱箱本箱
主人逛gai去了叫不回来了我也没办法
不知道是哪位宝宝将箱箱的肚肚安利给大神了
于是，箱箱偷走主人瘪瘪的钱包
给大家发小红包
明早九点发送，届时请查收
感谢在2022030700:00:002022030800:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦
感谢投出手榴弹的小天使izi3个；
感谢投出地雷的小天使晗湐、肖战战、izi1个；
感谢灌溉营养液的小天使三更灯火呀171瓶；每天艰难追连载156瓶；梦想当咸鱼啊90瓶；四季如歌70瓶；悲伤的排骨汤60瓶；远岫47瓶；燕梦茴27瓶；墨乖、燕燕燕燕、华、26705993、於是天清日宴、ade、烟雨、风霖20瓶；秸秸、时间沙漏15瓶；伊依惜、氤氲11瓶；宽的不想减肥、35996162、关尔、o加o非、没有没有、哦了瓦特了、abu、书虫虫、蒋、kar、24395908、森宝露露、siguii、11637751、望月听棉、27643519、艾迪、sjxnbfjduch、二哥家的琪琪猫、小桥流水10瓶；hoi8瓶；六六6瓶；穗穗、清妩5瓶；心雨3瓶；37781781、梦幻飞雪、记忆流年、、在追书的西西、eeven、aurora、ubai2瓶；懒惰小狮、樱桃酒、可爱的我、魏紫、叫什么都行、果果、78空白格、头顶有颗星、艾筱、清水鱼、辰大大、云层朵朵、妮子、羊羊羊、胖丁dog的姐姐叫安阑、超能吃、aaize、肖战战、安卿、万年迷、假若爱有天意、晴天、清风明月呵呵哒、夜猫爱睡觉、纷飞、izi1瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的，，